《影響力（クラシック版）》読書ノート#
著者: ロバート・チャルディーニ
読書時間: 1 時間
これは私が WeChat 読書で《影響力（クラシック版）》を読んでいるときに記録したノートと抜粋です。
第 1 章 影響力の武器#
一つのよく知られた人間行動の原則は、他人に助けを求めるときに理由を示すことができれば、成功の確率が高まるということです。
長期的に見れば、彼らが過去、未来の一生で直面するすべての状況を総合的に考慮すると、近道を取ることに賭けるのは最も合理的な方法を示すかもしれません。
イギリスの著名な哲学者アルフレッド・ノース・ホワイトヘッド（Alfred North Whitehead）は、これが現代生活の避けられない特徴であると考え、「文明の進歩とは、人々が考えずにできることがますます増えていくことだ」と断言しました。
一つのよく知られた人間行動の原則は、他人に助けを求めるときに理由を示すことができれば、成功の確率が高まるということです。
長期的に見れば、彼らが過去、未来の一生で直面するすべての状況を総合的に考慮すると、近道を取ることに賭けるのは最も合理的な方法を示すかもしれません。
イギリスの著名な哲学者アルフレッド・ノース・ホワイトヘッド（Alfred North Whitehead）は、これが現代生活の避けられない特徴であると考え、「文明の進歩とは、人々が考えずにできることがますます増えていくことだ」と断言しました。
第 2 章 互恵#
実験者は被験者に、彼が参加しているのは「芸術鑑賞」という実験であり、他の人と一緒にいくつかの絵の質を評価することになると言いました。別の評価者、ここでは「ジョー」と呼びましょう、彼は被験者の仲間のふりをしているだけで、実際にはレイガン教授の助手です。実験の目的を達成するために、研究者は 2 つの異なる環境を使用しました。何度か、ジョーは本物の被験者に小さな手助けをしました。短い休憩時間に、ジョーは部屋を数分離れ、戻ってきたときに 2 缶のコカ・コーラを持ってきました。1 缶は被験者に、もう 1 缶は自分に渡し、「彼（実験者）にコーラをもらえるか聞いたら、問題ないと言われたので、あなたにも 1 缶持ってきた」と言いました。別の何度か、ジョーは被験者にその小さな手助けをしませんでした。彼は部屋の外で 2 分間休憩し、手ぶらで戻ってきました。それ以外のすべての点で、ジョーの行動は同じでした。後で、すべての絵の評価が終わったとき、実験者が一時的に部屋を離れ、ジョーは被験者に手助けをお願いしました。彼は、新しい車の抽選券を販売しており、彼が売ったチケットが最も多ければ 50 ドルの賞金が得られると言いました。ジョーは被験者に 1 枚 25 セントでいくつかのチケットを買ってもらうよう頼みました。「手伝って、1 枚でもいいから、できればもっと多く買ってほしい。」
もう一つの理由があります：互恵の原則に反し、他人の善意を受け入れながら返報しようとしない人は、社会集団に歓迎されません。
結局、互恵の原則は、公正とは、搾取の行為を搾取で返すことを意味します。
実験者は被験者に、彼が参加しているのは「芸術鑑賞」という実験であり、他の人と一緒にいくつかの絵の質を評価することになると言いました。別の評価者、ここでは「ジョー」と呼びましょう、彼は被験者の仲間のふりをしているだけで、実際にはレイガン教授の助手です。実験の目的を達成するために、研究者は 2 つの異なる環境を使用しました。何度か、ジョーは本物の被験者に小さな手助けをしました。短い休憩時間に、ジョーは部屋を数分離れ、戻ってきたときに 2 缶のコカ・コーラを持ってきました。1 缶は被験者に、もう 1 缶は自分に渡し、「彼（実験者）にコーラをもらえるか聞いたら、問題ないと言われたので、あなたにも 1 缶持ってきた」と言いました。別の何度か、ジョーは被験者にその小さな手助けをしませんでした。彼は部屋の外で 2 分間休憩し、手ぶらで戻ってきました。それ以外のすべての点で、ジョーの行動は同じでした。後で、すべての絵の評価が終わったとき、実験者が一時的に部屋を離れ、ジョーは被験者に手助けをお願いしました。彼は、新しい車の抽選券を販売しており、彼が売ったチケットが最も多ければ 50 ドルの賞金が得られると言いました。ジョーは被験者に 1 枚 25 セントでいくつかのチケットを買ってもらうよう頼みました。「手伝って、1 枚でもいいから、できればもっと多く買ってほしい。」
もう一つの理由があります：互恵の原則に反し、他人の善意を受け入れながら返報しようとしない人は、社会集団に歓迎されません。
結局、互恵の原則は、公正とは、搾取の行為を搾取で返すことを意味します。
第 3 章 約束と一貫性#
言動の高度な一貫性は、一般的に強い個性や優れた知性と関連しており、それは論理性、安定性、誠実感の核心です。
ささいな要求を受け入れる際には慎重であるべきです。なぜなら、一度同意すると、それが私たちの自己認識に影響を与える可能性があるからです。それは、より大きな類似の要求に対する従順度を高めるだけでなく、以前に約束した小さな要求とは全く関係のないことをすることに対しても、私たちをより喜んでさせることができます。
言動の高度な一貫性は、一般的に強い個性や優れた知性と関連しており、それは論理性、安定性、誠実感の核心です。
ささいな要求を受け入れる際には慎重であるべきです。なぜなら、一度同意すると、それが私たちの自己認識に影響を与える可能性があるからです。それは、より大きな類似の要求に対する従順度を高めるだけでなく、以前に約束した小さな要求とは全く関係のないことをすることに対しても、私たちをより喜んでさせることができます。
この記事は WeRead-xLog 同期ツールによって自動生成されました